Přeskočit na obsah
Webmium

GOOGLE ADS · E-COMMERCE

Dvanáctkrát vyšší rozpočet při ROAS 26.

S e-shopem spolupracujeme od října 2025. První měsíce běžel Google Ads s rozpočtem kolem 1 000 Kč měsíčně a ukázal, že reklama vydělává. Otázka zněla: vydrží návratnost, když rozpočet výrazně zvedneme? V březnu 2026, se začátkem sezóny, se rozpočet zvedl na zhruba 12 tis. Kč měsíčně.

Klient
E-shop se sezónním sortimentem
Obor
E-commerce
Služba
Google Ads
Spolupráce od
říjen 2025

Klíčová čísla

Rozpočet za měsíc
976 Kčna11 795 Kč12× více
Konverze za měsíc
14na986,8× více
Hodnota objednávek za měsíc
33 791 Kčna308 385 Kč9,1× více
ROAS
34,6na26,1PNO 3,8 %

Srovnávané období: Malý rozpočet: říjen 2025–únor 2026 (5 měsíců). Navýšený rozpočet: březen–červen 2026 (4 měsíce). Hodnoty jsou měsíční průměry.

Výchozí stav: malý rozpočet, velký potenciál

Od října 2025 do února 2026 utrácel e-shop v Google Ads necelých 1 000 Kč měsíčně. Reklama přinášela kolem 14 konverzí měsíčně při ROAS 34,6: vysoká návratnost, ale v malém objemu.

Při malém rozpočtu je vysoký ROAS snadný, protože reklama zasáhne jen ty nejpřipravenější zákazníky. Skutečná zkouška přichází při škálování, kdy se rozpočet musí rozložit i na méně jisté dotazy.

Co jsme udělali

  1. Ověření na malém rozpočtu

    Prvních pět měsíců jsme na malém rozpočtu ověřovali, které kampaně a produkty vydělávají. Při navýšení tak bylo jasné, kam peníze poslat.

  2. Navýšení na sezónu

    S nástupem sezóny v březnu 2026 se rozpočet zvedl zhruba dvanáctkrát, na téměř 12 tis. Kč měsíčně.

  3. Hlídání ROAS a PNO při růstu

    Během škálování jsme průběžně sledovali návratnost a upravovali nabídky tak, aby PNO zůstalo nízké i při mnohem vyšší útratě.

Vývoj po měsících

Hodnota objednávek z Google Ads po měsících (Kč)S navýšeným rozpočtem přinášel Google Ads objednávky za 150–420 tis. Kč měsíčně.
Zobrazit data
Hodnota objednávek z Google Ads po měsících (Kč)
MěsícHodnota
říj 202591 260
lis 202511 953
pro 20250
led 20260
úno 202665 740
bře 2026417 510
dub 2026350 150
kvě 2026312 390
čvn 2026153 490
čvc 202672 520
srp 202698 000
zář 2026102 720
Útrata v Google Ads po měsících (Kč)Z necelých 1 000 Kč na téměř 12 tis. Kč měsíčně v březnu až červnu, od července kolem 5 tis. Kč.
Zobrazit data
Útrata v Google Ads po měsících (Kč)
MěsícHodnota
říj 2025987
lis 2025994
pro 2025961
led 2026966
úno 2026973
bře 202611 651
dub 202611 971
kvě 202611 868
čvn 202611 689
čvc 20264 918
srp 20265 049
zář 20265 054

Výsledek: devětkrát vyšší hodnota objednávek

Za čtyři měsíce s navýšeným rozpočtem přinesl Google Ads objednávky za 1,23 mil. Kč při útratě 47 tis. Kč. ROAS klesl z 34,6 jen na 26,1, PNO tedy zůstalo pod 4 %. Měsíční hodnota objednávek vzrostla devětkrát, z 34 tis. na 308 tis. Kč.

Celkové tržby e-shopu v Google Analytics za březen až červen dosáhly 1,04 mil. Kč proti 132 tis. Kč za předchozích pět měsíců.

Nejsilnější byly březen až květen s ROAS 26–36, v červnu klesl na 13. Od července běží účet s rozpočtem kolem 5 tis. Kč měsíčně a ROAS 18.

Metodika a zdroje dat

  • Zdroj dat: Google Ads (útrata, konverze, hodnota konverzí) a Google Analytics 4 (tržby e-shopu).
  • ROAS = hodnota konverzí / útrata. PNO = útrata / hodnota konverzí. Obojí počítáme za celé období, ne jako průměr měsíců.
  • Sortiment je sezónní, část jarního růstu proto připadá i na sezónu. Podstatné je, že návratnost vydržela i při dvanáctinásobném rozpočtu.

Na čem výsledek stojí

Další případové studie

Všechny studie →

Chcete podobná čísla i ve svém byznysu?

Na první schůzce pochopíme váš byznys a ukážeme, s čím vám umíme pomoct. Když nám nasdílíte data z Google Search Console, GA4 nebo reklamních účtů, dostanete k cenové nabídce i krátkou analýzu, kde vidíme největší prostor pro růst.

Konzultovat cíle