GOOGLE ADS · E-COMMERCE
Stejný rozpočet, trojnásobná hodnota objednávek.
Tahle studie ukazuje růst bez navyšování rozpočtu. Útrata v Google Ads se celý rok držela kolem 12 tis. Kč měsíčně, takže celý posun pochází z optimalizace účtu, ne z vyšších investic.
- Klient
- Český e-shop
- Obor
- E-commerce
- Služba
- Google Ads
Klíčová čísla
- ROAS
- 4,7na13,72,9× vyšší
- PNO
- 21,1 %na7,3 %−13,8 p. b.
- Hodnota objednávek za čtvrtletí
- 168 930 Kčna491 018 Kč2,9× více
- Útrata za čtvrtletí
- 35 595 Kčna35 821 Kčbeze změny
Srovnávané období: Q4 2025 (říjen–prosinec) proti Q3 2026 (červenec–září).
Výchozí stav: pevný rozpočet, nízká návratnost
Na podzim 2025 přineslo 35,6 tis. Kč v Google Ads objednávky za 169 tis. Kč. ROAS 4,7 znamenal, že reklama stála přes pětinu tržeb, které přivedla (PNO 21 %).
Rozpočet zůstal po celou dobu stejný. Růst tedy musel přijít z efektivity: z toho, kam a za co se peníze v účtu utrácejí.
Co jsme udělali
Optimalizace na hodnotu objednávek
Kampaně neřídíme jen podle počtu konverzí, ale podle hodnoty objednávek a PNO. Systém se tak učí přivádět zákazníky, kteří utratí víc.
Rozpočet tam, kde vydělává
Pravidelně vyhodnocujeme, které kampaně a produkty mají nejlepší návratnost, a rozpočet přesouváme k nim. Co nevydělává, omezujeme.
Průběžná kontrola PNO
Hlídáme, kolik procent tržeb stojí reklama, a podle toho upravujeme nabídky. Cílem je co nejnižší PNO při stejném nebo vyšším obratu.
Vývoj po měsících
Zobrazit data
| Období | Hodnota |
|---|---|
| Q4 ’25 | 4,7 |
| Q1 ’26 | 7,0 |
| Q2 ’26 | 9,3 |
| Q3 ’26 | 13,7 |
Zobrazit data
| Měsíc | Hodnota |
|---|---|
| říj 2025 | 7 531 |
| lis 2025 | 135 038 |
| pro 2025 | 26 361 |
| led 2026 | 64 489 |
| úno 2026 | 107 509 |
| bře 2026 | 76 888 |
| dub 2026 | 142 788 |
| kvě 2026 | 124 316 |
| čvn 2026 | 64 702 |
| čvc 2026 | 214 218 |
| srp 2026 | 192 557 |
| zář 2026 | 84 243 |
Výsledek: ROAS 13,7 a PNO pod 8 %
V letním čtvrtletí 2026 přinesl stejný rozpočet objednávky za 491 tis. Kč proti 169 tis. Kč na podzim. ROAS vzrostl ze 4,7 na 13,7 a PNO kleslo z 21 % na 7,3 %. Celkové tržby e-shopu v Google Analytics vzrostly ve stejném srovnání o 41 %.
Růst nebyl jednorázový. ROAS se zlepšoval čtvrtletí po čtvrtletí: 4,7 → 7,0 → 9,3 → 13,7. Jednotlivé měsíce kolísají (září skončilo na ROAS 7,0), za celý rok je ROAS 8,7.
Metodika a zdroje dat
- Zdroj dat: Google Ads (útrata, hodnota konverzí) a Google Analytics 4 (tržby e-shopu).
- ROAS = hodnota konverzí / útrata. PNO = útrata / hodnota konverzí. Obojí počítáme za celé období, ne jako průměr měsíců.
- Hodnota objednávek je hodnota konverzí podle atribuce Google Ads.
Na čem výsledek stojí
Další případové studie
- SEOKlimatizace · poptávky
17,1 → 8,8
průměrná pozice v Googlu za 12 měsíců
Firma z oboru klimatizací
V sezóně měl klient plný diář realizací a poptávky nestíhal odbavovat ani na ně posílat nabídky. Za tím stojí posun z druhé stránky Googlu do první desítky: průměrná pozice 17,1 → 8,8.
Číst případovou studii - Meta AdsNábor · zdravotnictví a sociální péče
713 → 143 Kč
cena za lead z náborových kampaní
AHC
Náborové kampaně na Facebooku pro síť domovů seniorů a nemocnici AHC. Za rok klesla cena za lead ze 713 na 143 Kč a leadů je téměř desetkrát víc.
Číst případovou studii - SEO + AI VisibilityStavebnictví · poptávky
21 %
zobrazení v Googlu z AI odpovědí
Dodavatel základových desek
21 % zobrazení v Googlu už přichází z AI Overviews a AI Mode, nejvíc ze všech webů, u kterých AI viditelnost měříme. AI zobrazení rostou rychleji než klasické vyhledávání a celkově má web za šest měsíců 13× víc zobrazení.
Číst případovou studii
Chcete podobná čísla i ve svém byznysu?
Na první schůzce pochopíme váš byznys a ukážeme, s čím vám umíme pomoct. Když nám nasdílíte data z Google Search Console, GA4 nebo reklamních účtů, dostanete k cenové nabídce i krátkou analýzu, kde vidíme největší prostor pro růst.
Konzultovat cíle