--- title: "Případová studie: škálování Google Ads — 12× vyšší rozpočet při ROAS 26" description: "Nový klient, malý rozpočet. Na sezónu se rozpočet zvedl dvanáctkrát a ROAS zůstal 26. Hodnota objednávek z Google Ads vzrostla z 34 tis. na 308 tis. Kč měsíčně." url: https://www.webmium.cz/pripadove-studie/google-ads-skalovani-eshop markdown: https://www.webmium.cz/pripadove-studie/google-ads-skalovani-eshop.md site: Webmium language: cs --- Součást výpisu [Případové studie](https://www.webmium.cz/pripadove-studie). # Dvanáctkrát vyšší rozpočet při ROAS 26. Nový klient s malým rozpočtem. Na sezónu se rozpočet v Google Ads zvedl dvanáctkrát a ROAS zůstal 26. Hodnota objednávek vzrostla z 34 tis. na 308 tis. Kč měsíčně. - **Klient:** E-shop se sezónním sortimentem - **Obor:** E-commerce - **Spolupráce od:** říjen 2025 - **Služba:** Google Ads - **Hlavní výsledek:** 12× — vyšší rozpočet při ROAS 26 S e-shopem spolupracujeme od října 2025. První měsíce běžel Google Ads s rozpočtem kolem 1 000 Kč měsíčně a ukázal, že reklama vydělává. Otázka zněla: vydrží návratnost, když rozpočet výrazně zvedneme? V březnu 2026, se začátkem sezóny, se rozpočet zvedl na zhruba 12 tis. Kč měsíčně. ## Klíčová čísla | Metrika | Před | Po | Změna | | --- | --- | --- | --- | | Rozpočet za měsíc | 976 Kč | 11 795 Kč | 12× více | | Konverze za měsíc | 14 | 98 | 6,8× více | | Hodnota objednávek za měsíc | 33 791 Kč | 308 385 Kč | 9,1× více | | ROAS | 34,6 | 26,1 | PNO 3,8 % | **Srovnávané období:** Malý rozpočet: říjen 2025–únor 2026 (5 měsíců). Navýšený rozpočet: březen–červen 2026 (4 měsíce). Hodnoty jsou měsíční průměry. ## Výchozí stav: malý rozpočet, velký potenciál Od října 2025 do února 2026 utrácel e-shop v Google Ads necelých 1 000 Kč měsíčně. Reklama přinášela kolem **14 konverzí měsíčně** při ROAS 34,6: vysoká návratnost, ale v malém objemu. Při malém rozpočtu je vysoký ROAS snadný, protože reklama zasáhne jen ty nejpřipravenější zákazníky. Skutečná zkouška přichází při škálování, kdy se rozpočet musí rozložit i na méně jisté dotazy. ## Co jsme udělali ### Ověření na malém rozpočtu Prvních pět měsíců jsme na malém rozpočtu ověřovali, které kampaně a produkty vydělávají. Při navýšení tak bylo jasné, kam peníze poslat. ### Navýšení na sezónu S nástupem sezóny v březnu 2026 se rozpočet zvedl zhruba dvanáctkrát, na téměř 12 tis. Kč měsíčně. ### Hlídání ROAS a PNO při růstu Během škálování jsme průběžně sledovali návratnost a upravovali nabídky tak, aby PNO zůstalo nízké i při mnohem vyšší útratě. ## Výsledek: devětkrát vyšší hodnota objednávek Za čtyři měsíce s navýšeným rozpočtem přinesl Google Ads objednávky za **1,23 mil. Kč** při útratě 47 tis. Kč. ROAS klesl z 34,6 jen na **26,1**, PNO tedy zůstalo pod 4 %. Měsíční hodnota objednávek vzrostla devětkrát, z 34 tis. na 308 tis. Kč. Celkové tržby e-shopu v Google Analytics za březen až červen dosáhly 1,04 mil. Kč proti 132 tis. Kč za předchozích pět měsíců. Nejsilnější byly březen až květen s ROAS 26–36, v červnu klesl na 13. Od července běží účet s rozpočtem kolem 5 tis. Kč měsíčně a ROAS 18. ## Vývoj po měsících ### Hodnota objednávek z Google Ads po měsících (Kč) S navýšeným rozpočtem přinášel Google Ads objednávky za 150–420 tis. Kč měsíčně. | Období | Hodnota | | --- | --- | | 2025-10 | 91 260 | | 2025-11 | 11 953 | | 2025-12 | 0 | | 2026-01 | 0 | | 2026-02 | 65 740 | | 2026-03 (Navýšený rozpočet) | 417 510 | | 2026-04 (Navýšený rozpočet) | 350 150 | | 2026-05 (Navýšený rozpočet) | 312 390 | | 2026-06 (Navýšený rozpočet) | 153 490 | | 2026-07 | 72 520 | | 2026-08 | 98 000 | | 2026-09 | 102 720 | ### Útrata v Google Ads po měsících (Kč) Z necelých 1 000 Kč na téměř 12 tis. Kč měsíčně v březnu až červnu, od července kolem 5 tis. Kč. | Období | Hodnota | | --- | --- | | 2025-10 | 987 | | 2025-11 | 994 | | 2025-12 | 961 | | 2026-01 | 966 | | 2026-02 | 973 | | 2026-03 (Navýšený rozpočet) | 11 651 | | 2026-04 (Navýšený rozpočet) | 11 971 | | 2026-05 (Navýšený rozpočet) | 11 868 | | 2026-06 (Navýšený rozpočet) | 11 689 | | 2026-07 | 4 918 | | 2026-08 | 5 049 | | 2026-09 | 5 054 | ## Metodika a zdroje dat - Zdroj dat: Google Ads (útrata, konverze, hodnota konverzí) a Google Analytics 4 (tržby e-shopu). - ROAS = hodnota konverzí / útrata. PNO = útrata / hodnota konverzí. Obojí počítáme za celé období, ne jako průměr měsíců. - Sortiment je sezónní, část jarního růstu proto připadá i na sezónu. Podstatné je, že návratnost vydržela i při dvanáctinásobném rozpočtu. ## Na čem výsledek stojí - [Google Ads](https://www.webmium.cz/kanaly/google-ads) — Výkonnostní kampaně s cílem na obrat, ne na prokliky. ## Chcete podobná čísla i ve svém byznysu? Na první schůzce pochopíme váš byznys a ukážeme, s čím vám umíme pomoct. Když nám nasdílíte data z Google Search Console, GA4 nebo reklamních účtů, dostanete k cenové nabídce i krátkou analýzu, kde vidíme největší prostor pro růst. → [Konzultovat cíle](https://www.webmium.cz/kontakt) --- ## O Webmium Digitální agilní agentura zaměřená na business partnerství s firmami B2B i B2C, které chtějí obstát v digitálním světě a růst pomocí moderních a AI nástrojů. - Web: https://www.webmium.cz - Obchod a poptávky: marketing@webmium.cz (Reagujeme obvykle do konce následujícího pracovního dne.) - Podpora a přihlášení do editorů: info@webmium.cz - Telefon: +420 605 994 466 (Po–Pá, 9:00–17:00. Můžete zavolat i mimo — vrátíme vám hovor.) - Provozovatel: nexum Trilog a.s., IČ 25148109, Budějovická 778/3, 140 00 Praha 4 – Michle - Přehled všech stránek pro AI: https://www.webmium.cz/llms.txt