---
title: "Případová studie: Google Ads pro e-shop — ROAS 4,7 → 13,7 bez navýšení rozpočtu"
description: "Stejný rozpočet 12 tis. Kč měsíčně, téměř trojnásobná hodnota objednávek z Google Ads. ROAS 4,7 → 13,7, PNO 21 % → 7,3 %."
url: https://www.webmium.cz/pripadove-studie/google-ads-roas-eshop
markdown: https://www.webmium.cz/pripadove-studie/google-ads-roas-eshop.md
site: Webmium
language: cs
---

Součást výpisu [Případové studie](https://www.webmium.cz/pripadove-studie).

# Stejný rozpočet, trojnásobná hodnota objednávek.

Rozpočet se celý rok držel kolem 12 tis. Kč měsíčně. Hodnota objednávek z Google Ads se přitom téměř ztrojnásobila a ROAS vzrostl ze 4,7 na 13,7.

- **Klient:** Český e-shop
- **Obor:** E-commerce
- **Služba:** Google Ads
- **Hlavní výsledek:** 4,7 → 13,7 — ROAS z Google Ads při stejném rozpočtu

Tahle studie ukazuje růst bez navyšování rozpočtu. Útrata v Google Ads se celý rok držela kolem 12 tis. Kč měsíčně, takže celý posun pochází z optimalizace účtu, ne z vyšších investic.

## Klíčová čísla

| Metrika | Před | Po | Změna |
| --- | --- | --- | --- |
| ROAS | 4,7 | 13,7 | 2,9× vyšší |
| PNO | 21,1 % | 7,3 % | −13,8 p. b. |
| Hodnota objednávek za čtvrtletí | 168 930 Kč | 491 018 Kč | 2,9× více |
| Útrata za čtvrtletí | 35 595 Kč | 35 821 Kč | beze změny |

**Srovnávané období:** Q4 2025 (říjen–prosinec) proti Q3 2026 (červenec–září).

## Výchozí stav: pevný rozpočet, nízká návratnost

Na podzim 2025 přineslo 35,6 tis. Kč v Google Ads objednávky za 169 tis. Kč. ROAS 4,7 znamenal, že reklama stála přes pětinu tržeb, které přivedla (**PNO 21 %**).

Rozpočet zůstal po celou dobu stejný. Růst tedy musel přijít z efektivity: z toho, kam a za co se peníze v účtu utrácejí.

## Co jsme udělali

### Optimalizace na hodnotu objednávek

Kampaně neřídíme jen podle počtu konverzí, ale podle hodnoty objednávek a PNO. Systém se tak učí přivádět zákazníky, kteří utratí víc.

### Rozpočet tam, kde vydělává

Pravidelně vyhodnocujeme, které kampaně a produkty mají nejlepší návratnost, a rozpočet přesouváme k nim. Co nevydělává, omezujeme.

### Průběžná kontrola PNO

Hlídáme, kolik procent tržeb stojí reklama, a podle toho upravujeme nabídky. Cílem je co nejnižší PNO při stejném nebo vyšším obratu.

## Výsledek: ROAS 13,7 a PNO pod 8 %

V letním čtvrtletí 2026 přinesl stejný rozpočet objednávky za **491 tis. Kč** proti 169 tis. Kč na podzim. ROAS vzrostl ze 4,7 na **13,7** a PNO kleslo z 21 % na **7,3 %**. Celkové tržby e-shopu v Google Analytics vzrostly ve stejném srovnání o 41 %.

Růst nebyl jednorázový. ROAS se zlepšoval čtvrtletí po čtvrtletí: 4,7 → 7,0 → 9,3 → 13,7. Jednotlivé měsíce kolísají (září skončilo na ROAS 7,0), za celý rok je ROAS 8,7.

## Vývoj po měsících

### ROAS z Google Ads po čtvrtletích

Návratnost rostla každé čtvrtletí, rozpočet přitom zůstal stejný.

| Období | Hodnota |
| --- | --- |
| Q4 ’25 | 4,7 |
| Q1 ’26 | 7,0 |
| Q2 ’26 | 9,3 |
| Q3 ’26 | 13,7 |

### Hodnota objednávek z Google Ads po měsících (Kč)

Útrata se každý měsíc držela mezi 11,8 a 12 tis. Kč. Hodnota objednávek kolísá, v létě 2026 ale dosáhla maxima.

| Období | Hodnota |
| --- | --- |
| 2025-10 | 7 531 |
| 2025-11 | 135 038 |
| 2025-12 | 26 361 |
| 2026-01 | 64 489 |
| 2026-02 | 107 509 |
| 2026-03 | 76 888 |
| 2026-04 | 142 788 |
| 2026-05 | 124 316 |
| 2026-06 | 64 702 |
| 2026-07 (Srovnávané čtvrtletí (Q3 2026)) | 214 218 |
| 2026-08 (Srovnávané čtvrtletí (Q3 2026)) | 192 557 |
| 2026-09 (Srovnávané čtvrtletí (Q3 2026)) | 84 243 |

## Metodika a zdroje dat

- Zdroj dat: Google Ads (útrata, hodnota konverzí) a Google Analytics 4 (tržby e-shopu).
- ROAS = hodnota konverzí / útrata. PNO = útrata / hodnota konverzí. Obojí počítáme za celé období, ne jako průměr měsíců.
- Hodnota objednávek je hodnota konverzí podle atribuce Google Ads.

## Na čem výsledek stojí

- [Google Ads](https://www.webmium.cz/kanaly/google-ads) — Výkonnostní kampaně s cílem na obrat, ne na prokliky.

## Chcete podobná čísla i ve svém byznysu?

Na první schůzce pochopíme váš byznys a ukážeme, s čím vám umíme pomoct. Když nám nasdílíte data z Google Search Console, GA4 nebo reklamních účtů, dostanete k cenové nabídce i krátkou analýzu, kde vidíme největší prostor pro růst.

→ [Konzultovat cíle](https://www.webmium.cz/kontakt)

---

## O Webmium

Digitální agilní agentura zaměřená na business partnerství s firmami B2B i B2C, které chtějí obstát v digitálním světě a růst pomocí moderních a AI nástrojů.

- Web: https://www.webmium.cz
- Obchod a poptávky: marketing@webmium.cz (Reagujeme obvykle do konce následujícího pracovního dne.)
- Podpora a přihlášení do editorů: info@webmium.cz
- Telefon: +420 605 994 466 (Po–Pá, 9:00–17:00. Můžete zavolat i mimo — vrátíme vám hovor.)
- Provozovatel: nexum Trilog a.s., IČ 25148109, Budějovická 778/3, 140 00 Praha 4 – Michle
- Přehled všech stránek pro AI: https://www.webmium.cz/llms.txt